📝 AE, 퍼포먼스마케터 자소서 '직무역량' 쓰는법 - 기획력

원문: https://blog.naver.com/growth_planet/222817802127 작성일: 2022. 7. 18. | 카테고리: 마케팅 커리어

자소서를 작성하다보면 아 도대체 직무강점을 써야할지 막막하신분들이 많을 것 같아요.

대학다니면서 대외활동에 인턴에. 전문 교육기관에서도 교육을 받아보기도 하고요.

이런 다양한 경험 속 나의 AE로서, 퍼포먼스 마케터로서의 강점은 이렇게 풀어내면 좋아요 :)

마케터에게, AE, 퍼포먼스마케터에게 필요한 강점은 대략적으로 아래의 것들 안에서 풀 수 있습니다.

1. 기획력
2. 데이터 분석능력
3. 문제해결 능력
4. 커뮤니케이션 능력
5. 크리에이티브 능력

대략 이런것들을 강점으로 꼽을 수 있습니다. 직무강점은 성격적인 장점이 아니에요.

내가 회사에 취직했을 때 실무자로서 어떤 점이 마케팅 업무에 도움이 될 지를 생각해보면 좋습니다.

그럼, 저런 강점들을 어떻게 자소서로 풀어내야 할까요??

아래 예시를 보면 조금 쉽게 이해할 수있을 거예요.

예시1.

| [300%의 매출을 일으킬 수 있는 기획력]온라인 서핑을 하다 보면 ‘담당자 기획력 미쳤다’는 댓글을 볼 수 있습니다. 그만큼 마케터에게는 기획력이 중요하고, 소비자들은 기획이 잘 된 마케팅에 매력을 느낀다는 것입니다. 저는 ㅇㅇㅇㅇ에서 자사 브랜드를 초반부터 키워오는 작업을 하며 ‘기획력’을 크게 길러올 수 있었습니다. 처음에는 자사 쇼핑몰과 스마트스토어 등에 상품등록과 가격 수정 등의 전반적인 관리를 맡았습니다. 전체 관리를 맡다보니 자연스럽게 한정적 예산으로 어떻게 효율적인 마케팅을 진행할지 찾아나갔고, 그럴수록 기획이 잘 이뤄져야 한다고 판단했습니다.소비자들이 브랜드를 검색을 했을 때, 그냥 광고만 보여지는 것이 아니라 실제 유저들의 자연스러운 후기들이 보이면 더 오가닉한 유입과 재방문이 증가할 것이라 판단했습니다. 이에 평소 유입이 많았던 ㅇㅇㅇ,ㅇㅇㅇ 키워드를 중심으로 주기적으로 포스팅하여 상위에 노출시키고, 광고도 파워링크 외 플레이스, 쇼핑광고 등 소비자 터치포인트에서 다양하게 노출되도록 커버리지를 넓혔습니다. 더불어 트렌디한 이벤트 기획, 카드뉴스를 통한 주기적인 홍보를 더해 1년만에 매출을 300% 증가시킬 수 있었습니다. | | --- |

해당 사례는 '기획력'이 보편적으로 얼마나 마케터에게 중요한 지를 먼저 언급하면서 문장을 시작했습니다.

보는 사람으로 하여금 '그래, 기획력이 참 중요하지'라는 인식을 프레이밍시켜두고 그 프레임 안에서 자신의 주장을 이어가고자 했습니다.

이 분같은 경우에는 '마케팅 구조'를 잘 짠다는 것을 드러내려 바이럴마케팅을 진행했던 사례를 더했습니다. 단순히 바이럴을 그냥 하는게 아니라, 소비자들의 CDJ (Consumer Desicion Jourey)상에서 '검색'이 이뤄지고 검색환경에서 '브랜드 노출'을 위해 '바이럴 마케팅'을 하고자 전체적인 내용을 기획했다고 담고있어요.

예시 2.

| [브랜드 론칭부터 프로모션까지, 매출 300% 달성]처음 친구와 취미로 만들던 쥬얼리를 직접 판매하고자 정식으로 브랜드를 론칭하고 스마트 스토어를 시작했습니다. 저는 ㅇㅇㅇ의 마케팅 기획과 운영을 맡아, 온라인 시장 진출을 돕고 초창기의 300% 매출을 달성한 경험을 통해 기획 역량을 향상시켜왔습니다.ㅇㅇㅇ는 신생 브랜드였기에 저예산, 고효율 마케팅이 필요했습니다. 이에 전략적으로 인플루언서를 활용해 명하고 좁은 타겟을 대상으로 인지도를 확보하고 점차 확장하고자 했습니다. 인플루언서 이미지, 팔로워, 활동 주기 등을 종합적으로 분석한 후 브랜드에 적합한 모델 3명을 선정, 제품의 이미지와 제품 정보 전달 등 시각적 콘텐츠를 통한 인지도 향상을 유도하였습니다. 동시에 SNS 채널 운영과 스마트 스토어를 통해 매출로 이어질 수 있도록 퍼널을 수립했습니다. 인플루언서를 통해 유입된 고객들에게 제품 USP별 번들 구성판매와 SNS 할인 이벤트 등 다각도의 프로모션을 진행했습니다. 그 과정에서 매출 추이에 따라 세부 플랜 수정, 문제점 개선 등의 노력을 지속한 결과, 약 6개월 만에 300% 이상의 매출 증가를 이룰 수 있었습니다. 해당 경험은 무에서 유를 창조하고, 실제 매출까지 일으킬 수 있는 마케팅 플랜 ‘기획력’을 폭발적으로 성장시켜주었던 소중한 경험입니다. 퍼포먼스 마케터 또한 클라이언트의 KPI에 부합하는 플랜의 기획과 집행을 이어갈텐데, 그때에 클라이언트 사이드의 업무까지 이해하며 원활하게 서포트할 수 있는 실무가 가능할 것 입니다. | | --- |

예시 2도 비슷한데요. 대부분 기획력이 드러나는 사례는, 저예산 고효율로 캠페인을 구조화시키고 실질적인 매출까지 성과가 있었던 사례라면 좋습니다. AE나 퍼포먼스마케터를 준비 또는 이직을 준비하시는 분이라면 이런 사례들이 있으면 본인의 '기획력'을 더 탄탄하게 입증할 수 있겠죠 :)

나는 이런 사례가 없는데? 라고 걱정되시나요?

분명 학과 마케팅관련 수업에서의 팀프로젝트, 작은 대외활동 프로젝트이더라도 '기획력'을 잘 드러낼 수 있는 사례를 찾으실 수 있을거예요.

다음 포스팅에서는 Data driven marketing에서 가장 중요한, '데이터 분석역량'을 어떻게 자소서에 풀어낼지 살펴볼게요.

자소서, 내 '경험' 작성에 2% 더하기

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